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「火蝠电商拼多多代运营」直通车—测款技巧

   日期:2019-12-17     浏览:1    评论:0    
核心提示:关键词:直通车测图、测款适用行业:尿片/洗护/喂哺/推车床?、学步车商家层级:2层级经营场景:测款一、测款的目的测款的目的:1
 关键词:直通车测图、测款
适用行业:尿片/洗护/喂哺/推车床?、学步车
商家层级:2层级
经营场景:测款
 
一、测款的目的
 
测款的目的:1、测出这个款式是不是好的款式、有没有成为爆款的潜质;
2、如果这个款式同行已经爆款做起来了,也就意味着这个款式是打开的市场的大门,已经被消费者所认可了,我们如果是做这样的款式,我们就不需要再测款了,测图就可以了。
 
二、测款四要素
 
1、目的:在规定的时间内拿到点击,拿到收藏加购数据,让数据来告诉我们结果。直白一
 
2、时长:是根据预算来的,如果我们预算多时间就短些,预算少时间就长些,一般来讲都是3天测出一个款,不要高于一周。我自己在操作上就是快,因为时间就是金钱,快点结束。
 
3、预算:测款的时候,一个产品需要拿200个点击,那我们的预算就是平均点击单价*200,这是一个款式测款所要花的预算,如果是10个款式,那就是10*平均点击单价*200。一般一个计划测试一个款,不然数据就会重叠,不准确。
 
4、测款数据:如果一个款式测出来我们有10个点击,收藏加购有5个,这个款就是非常强势的款,如果有这样的数据出来,加大力度推就可以了。如果一个款式测试出来我们有100个点击,收藏加购有9个,这样的数据的收藏加购率是在9%,这样的数据也是可以的,但是还是具有一定的偶然性。
 
三、测款的具体方法
 
1、平台:只投无线端搜索,绝大多数类目下都是无线端的流量更多,但是如果你的类目PC的流量和手淘的流量占比都是比较平衡的状态,那PC端你也是要进行投放的。
2、时间段:一般是进行投放是8:00-24:00,晚上会很少有人去看,这个只是大概的时间段,大家也可以根据自己生意参谋里面进店流量最猛的时间段进行设置。
 
3、地域:可以开多一点,投主要地区就可以了,偏远地区和港、澳、台等地方不投放。
 
4、宝贝:可以分为一个测款和多个测款来进行。要注意一点,一个测款,一个标准标准计划。多个测款:我们要从最有可能成为爆款的产品中挑选出来进行测款,如果说有多个产品一起来进行测款,给大家举个例子:
10个产品同时进行测款操作,我们所有的产品都是同一个类目下相似的宝贝、相似的条件下测出来,我们的产品是学步车,客单价是80元,不同的是有的车是带音乐的,有的车材质是环保抗菌的,有的车什么都没有...那这个时候我们测的目的就是找到哪一个产品是最受消费者喜欢的,但是这个时候我们的关键词、我们的出价、我们投放的时间、平台、地域包括拍摄图片的视角都要求是一样的。
 
5、创意:创意图一张就可以了,不需要花里胡哨的图,不要牛皮廯的图,最好是产品的素颜图,也就是一张高点击的主图,我是建议大家在测款之前先测图,先测出一张高点击的主图,有了高点击的主图,直通车的各个方面都是不用害怕的,不然也是会影响到测款的数据。
 
6、关键词:10个左右的精准一点的关键词,也不也要太小的词,标准大概是在100个点击指数以上的词。
可以在直通车的流量解析里面,用核心关键词去搜索,然后找到点击指数还不错的词,添加关键词。
 
7、出价:测款我建议大家出价到移动端第4~第6位,不用出价到首条,能够均匀烧完就可以了,如果说想要出价到首条,很快就烧完了,并且没有什么收藏加购的,这样的数据就是没有什么意义的数据,我们就是要平缓的烧完,所以4-6的位置是比较合适的位置。
 
8、人群:如果说你已经非常了解你的目标人群标签了,否则不开。精准的人群可以通过测人群得出来,也可以通过生意参谋专业版人群画像得到,然后我们再去开精准匹配,这样得来的流量就是非常精准的流量,转化率就更高,如果说不是非常明确的话,建议不用管,开广泛匹配就OK了。
四、观察数据
1、收藏加购率:数据低于8%,慎重考虑一下,还推不推,如果真的不死心,加推一下,真的数据不行,直接放弃。
数据低于8%-10%,可以考虑一下
数据高于10%,有爆款的潜质
数据高于15%,恭喜你,这个产品非常赞
收藏加购率=(收藏数+加购数)/点击数。收藏数不论是直接收藏、还是间接收藏都是收藏。
2、转化率,测款阶段转化率是可以不追求的,没有转化率没有影响,要是有更好。
 
该文章转自火蝠电商拼多多代运营 http://www.huofutp.com/electrical-info-6.html,如有侵权请联系管理员删除。
 
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